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浅谈寿险直销业务面临的形势及其对策
中国仗寿保险公司辽宁省分公司副总经理 曹云海
自我国寿险公司开始办理营销业务以来，业务发展速度迅猛，对壮大公司的实力，促进寿险业的发展起到了积极推动和促进的作用。但相比之下，原有的业务即团体直销业务(或称“柞营钻业务”)却步履维艰，个别地区和险种甚至出现了萎缩。面临的困难既有外部的，也有内部的;既有用人机制、分配制度上的原因，又有思想观念尚待进一步转化的问题。如何看待面临的形势，及时调整工作思路，这是摆在寿险公司各级领导面前一个迫切需要解决的问题。 一、寿险直销业务面临的形势 (一)外部环境发生变化.使保险市场也相应地发生变化。一是国有企业改革步伐加快，实施资产重组、下岗分流、减员增效。进行产权转换改革的企业逐步增多。不稳定的企业生产关系使一些企业易产生短期行为。只顾眼前的生产经营，很少再想到为企业职工提供福利性质的保险保障。二是经济运行结果仍不理想。以辽宁省为例，全省现有企业亏损面和亏损额居高不下，导致企业拖欠续交保费。三是金融监管力度加大，防范风险意识增强.传统的保险经营活动特别是不规范的经营活动受到一定的制约。四是银行存款利率一降再降，迫使寿险公司降低原有的给付标准，造成保险费标准提高，增加了工作难度。五是市场竞争日趋激烈。由于各保险公司体制的不同，使得部分保险公司经营方式和展业手段落后，在竞争中处于劣势。
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