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论我国保险代理人的现状及其培训与管理
新华人寿保险公司副总经理 孙伟光
众所周知，运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度，是各国保险公司常用的做法，在保险业发达国家已经发展得相当成熟。自1992年美国友邦保险公司上海分公司率先引入个人营销员展业方式后，随着近年来保险业的发展，国内各保险公司大都引进和采用了这种营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥r积极的作用。目前，我国寿险营销员已经达35万人，成为我国寿险业发展中不可或缺的重要因素。因此，如何加强寿险营销人员的培训和管理，是我国寿险业当前的一个热点，也是各寿险经营主体面临的一个难题。
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