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对发展寿险直销业务的思考
陈耀光
什么是寿险直销业务?业内人士约定俗成的理解大多是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务，换言之，是由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。 一、市场沉寂久久直销业务难做 1997年12月1日，人民银行降低存款利率，寿险市场在经历过一阵抢购风潮，随即又出现了一个低迷疲软的阶段后，营销市场自1998年3,4月份又“大地微微暖气吹”了，到5,6月份，中保人寿保险省分公司活跃在全省的5000多名营销员又大量进单，营销市场又红火了。1998年1至6月份，全司营销业务保费收入达23000万元，新单保费达12000多万元，比1997年同期增长78%……
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