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自议我国寿险营销制
向贵朗
一、我国寿险营销制的兴起 寿险营销制在发达国家已有数百年的发展历史。我国是1992年由美国友邦保险公司(AIG)将这种先进机制引入上海，一时间。友邦保险公司数以千计的营销员在上海市内刮起了一股寿险营销旋风，人们街谈巷议。中国平安保险公司随后在总部深圳和部分沿海大城市率先开展了寿险营销。1994年，原中国人民保险公司同意上海市分公司进行寿险营销试点。1996年6月初，中保少、寿保险有限公司在上海召开全国营销工作会.推广上海试点的成功经验。近年来，中资、外资、中外合资寿险公司基本上都推行了寿险营销制。据不完全统计，全国营销职场近5000个，有营销员35万人左右，1998年营销保费收入在360亿元(人民币.下同)以上，约占寿险总保费的50%，其中，中保人寿保险有限公司达236.59亿元，占总保费的44.64% ；中国平安保险公司达100亿元，占其总保费的78.99%。
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