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文章题名：行业动态: 作者：; 摘要：; 关键词：行业动态; 文章出处：《保险资讯》2011年第8期总第187期

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正文：

“开门未红”几成定局产寿公司压力甚大

　 3月份已经接近尾声，但作为中资保险传统项目的“开门红”显然难用“红”来形容，不少公司不但没有完成之前设定的发展目标，甚至有些公司出现了比较大幅度的负增长。保险公司“开门红”是全年业务计划的重中之重，是全年保费增长的基石，各家保险公司在年初均会推动一系列的营销方案，如加大奖励力度举行竞赛等等，抓住年初抢占市场的好时机来提高保费收入。市场观点认为，一季度的业务量一般会达到全年的30%以上。但今年一季度的情况，远没有往年来得那么乐观。
寿险：银保拖了后腿
　　银保原本是寿险公司发展的最主要动力，但今年恰恰是因为这一渠道的“不给力”，拖累了整个寿险行业。平安证券认为，去年银监会下发新规叫停银保驻点销售，并限定每个银行网点只能代理不超过3 家保险公司的银保产品。自去年11月份银监会发布新规取消驻点销售以来，银保业务持续下降。各公司开门红期间也受影响很大，很多公司银保业务同比出现了负增长。
　　与此同时，随着去年10月份以来的三次加息，在市场利率快速走高的情况下保险公司的分红水平/结算利率调整滞后，各保险公司1月份的万能险结算利率与5年期存款利率的差异较大，保险产品吸引力下降，部分被储蓄分流。
　　该机构认为，银保业务在今年下半年将会得到改善。理由是，银保新政的影响会随着时间而逐步衰减，各公司会慢慢发展出合适的销售模式，银行也不会放弃这块利润丰厚的中间业务。同时，随着保险公司收益率逐渐上升后上调结算利率，银保产品竞争力将会逐步恢复，销售情况也会改善。有市场人士预计，保险公司银保业务全年的保费增长将超过10%。