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运用本量利分析法提升寿险渠道经营能力
王光剑 孔维来
保险市场随着保险主体不断增加，竞争压力日益严峻。从寿险行业来看，机构扩张导致固定成本偏高，业务取得成本因竞争而日益增长，业务、险种结构调整压力增大。作为市场参与者，寿险公司只有坚持以效益为导向，加强专业能力建设，才能持续提升公司价值。为此，寿险公司必须严格预算管控，推行基于渠道的精细化管理。在实际管理工作中，利用本量利分析法原理搭建的寿险渠道本量利分析模型，可以作为预算管控手段和渠道精细化管理工具，有效提升寿险渠道经营能力。 一、本量利分析法概述 本量利分析法是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。 本量利分析是成本-产量(或销售量)-利润依存关系分析的简称，也称为CVP分析(Cost-Volume-Profit Analysis)，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图文来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律性的联系，为会计预测决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。本量利分析着重研究销售数量、价格、成本和利润之间的数量关系，它所提供的原理、方法在管理会计中有着广泛的用途，同时它又是企业进行决策、计划和控制的重要工具。确定盈亏临界点，是进行本量利分析的关键，而盈亏临界点，就是指使得贡献毛益与固定成本恰好相等时的销售量。
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