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基于银行资源发展团体寿险业务的几点思考
宋博 白颖
一、发展团体寿险业务的可行性 世纪的前十年是我国保险行业蓬勃发展的十年，更是银保业务高速发展的十年，银保业务市场规模逐年攀升，在保险行业各销售渠道的占比日益提高。据不完全统计，2010年我国银保寿险市场规模已突破4600亿元。 在个人寿险销售日益火爆的同时，通过银行渠道销售团体寿险却罕有银行涉足，合作状况几近真空。据初步了解，目前仅有工行、交行等少数几家银行开始尝试推广团体寿险业务。作为银保合作领域的新兴业务，团体寿险业务在银行端具有广阔的市场。以四大国有银行为例，截至2009年底共有约64万个分支机构，约1000多万个公司客户，约271万个有贷对公客户。遍布全国的网点资源、雄厚的客户基础和优质的客户资质为开展团体寿险业务奠定了良好的基础。
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