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从国际保险业发展经验看，保险市场的成熟需要一个从粗放式发展向集约型发展的转型过程。中国大陆保险市场出现的代理人管理粗放、大进大出、素质不高等问题正是营销员管理制度转型过程中一些体制机制性矛盾的集中体现。解决这些体制机制性矛盾是能否实现顺利转型的关键，20世纪90年代，我国台湾地区寿险营销员管理制度在转型的过程中一些经验和做法具有很强的借鉴价值。
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