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一、银保新政给人身保险业务带来双重影响 (一)原有销售模式被打破，业务发展速度受到影响。目前，银保双方同时面临角色的转变，即销售人员由保险公司银保专管员转变为银行销售人员；销售风险由保险公司自担转变为银保共担。受此影响，银保市场面临以下六个巫待解决的问题：一是银保销售队伍建立与销售技能培育问题，即保险公司销售人员撤出网点后，银行由谁来销售保险？怎么销售保险?如何使新队伍胜任保险销售工作？这是银保双方面临的最突出的问题。
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