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- 书名：保险这样卖才对
- 版次：2009年3月第1版
- 作 者：李宝久 陈海山 编著
- 定 价：24.70元
- 书 号：9787115197122
- 出 版 社：人民邮电出版社
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资料简介
本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。书中包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
目录列表
| 文章标题 | 文章出处 | 下载 |
|---|---|---|
| 第三章 身临其境——体验如何会见客户 |
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| 第六节 保险计划书的撰写 |
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| 第五节 拜访计划订周密 |
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| 第四节 拜访准备要周全 |
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| 第三节 电话预约见修养 |
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| 第二节 客户资料要齐全 |
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| 第一节 锁定客户是关键 |
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| 第二章 整装待发——拜见客户的准备 |
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| 第十节 保险销售的主要环节 |
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